连女人都爱逛的汽车店？Jeep银川宁海城市展厅

        在大部分的思维中，想到Jeep，自然会联想起越野、粗犷这些代名词，而宁夏劲海瑞诚Jeep城市展厅，将品牌历史、Jeep倡导的“5+2+7”的生活方式，细腻的生活体验，融入了展厅，造就了这一独特别致的展厅，甚至连女人都流连忘返。我有幸参与了此次参观的行程，细细体会了Jeep文化带给我的震撼。

        展厅将休闲、生活、餐饮、汽车文化融为一体，在我们已经厌倦呆板了4S店模式的今天，Jeep宁海城市展厅带给了我另一种体验，将美式汽车文化的开拓精神的重要象征--牛仔文化，和Jeep做了一个融合。

        高先生是宁夏劲海瑞诚汽车销售有限公司—Jeep城市展厅的投资人，他亲手打造了这独一无二的“休闲地”。他还有另外一个身份，品牌服装代理商，代理着十几个国外大牌的服装，单单服装这一块，流水就能达到一个亿。但是他，为什么又要做起了Jeep的代理呢？猫哥先卖个关子，让我先介绍介绍这一城市展厅。

        这家城市展厅的打造，是与Jeep提倡的生活方式不谋而合，从衣食住行，慢慢涉及到生活方式的方方面面。在愈加城市化的今天，Jeep极力扭转人们对它的老旧观念，Jeep并非只卖给那些专业玩越野的人士，其实Jeep已经非常贴近我们生活。而这家城市展厅，正正展示着Jeep另一面的魅力。

        深黑色牛仔裤，美国格调的卫衣，身穿G-Star的高先生说：“G-Star这个品牌打破了一些传统印象，即便穿着牛仔也可以去一些正规的场合，这个正是G-Star所强调的。与Jeep说强调的一致，既能越野，也能休闲。而这一城市展厅的设计，也是出自G-Star设计师之手“。

        这里的家居都是订制的，用一个废弃的牧马人底盘做了张桌子，墙上挂着的是印第安牛皮，很典型的美式文化。沙盘中的沙子是来自腾格里沙漠，打造了独特的体验。

        高先生从08年，经朋友介绍，试驾过牧马人以后，对Jeep的喜爱就一发不可收拾，第一次试驾就直接从北京提车开回到银川，上完户第一天，就带着儿子去了沙漠，开启了越野的篇章。牧马人在他们这一群爱好越野的人中，叫小马，它像马驹一样，不但车得适应你，人还得适应车。而高先生的牧马人也从不借给别人。因为在他心目中，它是有灵魂的。

    “开了这辆车以后，我觉得它带我到那些风景极致的地方，去别人去不了的地方的时候，它可以释放你骨子里很多东西，我非常感动，我就想把我的感受分享出去，带动了周围一个阶层的人都开始喜欢，也因此加入了Jeep经销商网络，我很感激有这么一个平台。"高先生如是说。

        ”牧马人有一款车型，叫Rubicon，美国有一条小道叫卢比肯小道，我自己承包了17多平方公里的荒山，做了一个Jeep Safari公园，它是集户外、四驱车、徒步、攀岩为一体，、它的名字叫“虎克之路””。高先生激动的告诉我们，而在播放这条“虎克之路”修建过程的视频中，高先生也难掩心中的悲喜交集，一度哽咽的说不出话来。因为，这其中的辛酸，体会过的人才知道有多么的艰辛。

        得益于宁夏得天独厚的条件，众多沙漠和山丘。在著名的贺兰山脚下，独家定制了Jeep Safari公园，也堪称目前国内经销商体验式营销绝无仅有的尝试。让Jeep的顾客体验Jeep所代表的生活方式。这种模式很难被复制，但对于经销商却有探索性的启发意义，即消费者来买车，同时也在“消费”生活方式。

        在当前的市场竞争中，配置可以复制，车型可以改款，但独特的生活方式和营销体验所带给消费者的心理满足感，是品牌和经销商更应该花心思构筑的核心优势，也是真正让竞争对手无法复制的竞争力。

        高先生说：“这些都是能体现Jeep专业性的地方。我本身也是一个热爱户外运动的人，我的理念就是借助本地的优势，因地制宜，组织一些只属于Jeeper的体验活动。在早期就积累了一些热爱Jeep的车主，然后通过他们的口口相传，逐渐发展到了今天的规模。最早我们只在宁夏本地组织，现在我们借助互联网，在全球范围内召集爱好者。例如雷神之锤，他们是个美国的团队，也是我的朋友，在今年的10月份，阿拉善英雄会的时候他们就亲自去了我们的虎克之路，由衷佩服“。

        在高先生的想法中，他们并非像传统行业那样卖汽车。他想把美国优秀的思想带给中国:它的开拓精神以及生活方式。

        "其实每个人开什么车，大家都会相应的贴上标签。开奔驰的是做生意的，开奥迪的是当官的等等。而开Jeep的人呢？是真诚的"。

        到了现在，高先生觉得4S店应该让懂得生活方式的人来经营。未来的4S店将以服务、口碑和体验取胜。消费者买车依然会讨价还价，但生活方式体验和心理认同会成为对手很难复制的竞争力。

        读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅百人。这是高先生的生活态度。

        ”人在户外的极端情况下更真实，只有团结协作，真诚的互相去搀扶，才能走得更远，这也是我们经营的态度，就是真诚对待每个人，我们从来不打比赛，但是我们玩的特别嗨，很多人说到我们这个俱乐部的时候会说，那是一群疯子。但是路上遇到别的车什么意外，我们都会去拖去救。昨天我们去虎克之路探路的时候还救了很多车。”

        银川人口约150万，银海店一年能销售700台，在全国已经排到40位上下（指在原进口克莱斯勒网络，不含菲亚特）。而这，才刚刚是他们的起步，在未来，他们还要打通衣食住行。推出定制旅行的概念，让消费者参与和分享，带给消费者最美好的生活方式，这也是广汽菲克的多品牌、模块化，多渠道形态上的发展。而作为消费者的我们，必定希望看到百花争鸣，富有个性的展厅的出现，替代掉现今的老掉牙的模式。