长安福特刘淳玮：中国市场SUV的占比还不大

       SUV在中国持续畅销，很多厂家将重心放在SUV车型上，长安福特尤为典型。11月20日，长安福特销售公司总经理刘淳玮接受一猫汽车网采访时表示，对SUV的发展前景非常乐观，相对成熟市场，SUV在中国市场的占比还不大。

        一猫汽车网：业界有个说法，纵观中国的汽车跨国企业，近看大众，中看福特，远看丰田。你认为福特以及长安福特未来可持续发展的动力是什么？

        刘淳玮：我们有几个梦想，一个是希望持续的成长，让更多的消费者喜欢我们的产品，第二个我们也聆听消费者的声音，希望给他们带来最好的产品。去年，长安福特是整个乘用车里面成长最快的品牌，今年大概增长23%，超过市场平均增速3倍。从种种迹象来看我们是往对的方向走，至于说竞争环境和其他竞争对手，我觉得我们的做法就是透过了解消费者，希望比任何人早一步可以提供更好的产品，希望透过我们的产品尽快加大我们在中国的成长。

       一猫汽车网：可否这样理解， 长安福特正在成为改变汽车市场既有格局的有利挑战者？你可以回答是或不是？

       刘淳玮：相信在市场中有非常多的挑战，很重要的一点就是必须要了解消费者，最后的赢家一定是了解消费者的。

       一猫汽车网：评价一下中国车市在当前是不是一个好时点？

       刘淳玮：我们去年推出的四款车型在今年取得了66万辆的好成绩，比去年增长23%。以这种速度来看我们对今年还是很乐观的，有几个原因，比如在产品上做了非常大的工作，在产能上也加强了很多，在营销手法上以及员工培养上，甚至经销商的网络上都加快了速度，希望通过这些可以让我们的业绩持续成长。相信汽车的发展将来绝对是更稳定，走得更好。

       一猫汽车网：明年如何延续这样的势头呢？

       刘淳玮：在今年的广州车展上我们推出三个重磅车型，一个是家庭新典范福睿斯，第二个就是全球首发7座车锐界，另外一个就是金牛座，相信对我们的销量绝对会提升一个层次。

       一猫汽车网：SUV在中国持续畅销，让厂家很多将重心放在SUV车型上，长安福特就更加典型，在中型、大型都推出重磅产品。我们会问，对待SUV大市场，你们如何应对？

       刘淳玮：我们对SUV非常乐观，相对成熟的市场，中国市场SUV的占比还是不大。以过去中国传统的观念，轿车就应该是三厢，当你拥有第一部产品后将来会置换，有些人希望可以彰显自己的品位，觉得可能需要比轿车不一样的产品。这是为什么过去整个车市SUV不断往上走。

　　福特在SUV方面的研发经验已经超过60年，大家都知道在北美等一些市场上，福特的SUV一直处于领先地位。我们现在全车系从探险者到锐界到翼虎，希望提供给消费者更多的选择。   

       一猫汽车网：现在是一个技术不断更迭的时代，像3D打印、云数据、车联网等正影响着中国汽车的发展走向，您觉得呢？

       刘淳玮：有觉得有几个，大数据是很重要的，现在看到车的开发，甚至在展厅的客流，我们在研究产品如何，对品牌的定位得采用了大量的数据。突破大量的数据去切分细分市场，作出绝对对的结论。所以这对车企来看，我觉得是很重要的。

       第二个，电商，这对汽车市场也会有很大的影响。其实我们在电商上面做了很多的动作，电商在我们看来是另外一个渠道，对于提高我们的品牌知名度，可以让更多的消费者进来，我觉得这也是对汽车产业商未来根本面上发生改变。
   
       一猫汽车网：福睿斯是福克斯并驾齐驱的重要一款家用轿车，在中国市场肯定会有一些潜在的竞争对手，你认为是什么车型？
   
       刘淳玮：我没有办法对竞争对手做评论，但是福睿斯定位在家庭上面，消费群大概是30-39岁左右，对家庭非常的重视，而且觉得对自己的成就非常的满足，需要买大空间、设计外形漂亮，带家庭和朋友出去都不会失体面，只要在这个区间，竞争对手都是跟我们同样的竞争，我们对这个市场会越来越，我们是非常有相信的。
   
       一猫汽车网：锐界比较高端，在中国市场对长安福特有什么意义，因为你们以前没有类似的国产车型，还有整个体系会有怎么样的调整？
   
       刘淳玮：对我们最大的意义，第一个，以现阶段来看SUV还是增长最快速的区间。现在我们的产品体系非常强，我们希望另外一个产品做旗舰车型亿提升我们的品牌形象。第二，未来如果可以持续的发展，我们必须要接触更多的普通消费者，从我现在看到的汽车市场有一个趋势，就是客户的需求越来越多样化，而且有不同的喜好。所以从过去SUV发展，也看到高端的SUV的市场也是相当大，假如我们提供一个产品给他，相信大家对福特品牌并没有太多的了解。第三个，我们希望在SUV产品布局上提供另外一个产品，这部产品在尺寸、配置、内部做工上完全是达到旗舰的车型，不管在未来提升主品牌的形象会有非常大的帮助。
   
       一猫汽车网：广州车展你们也来过很多次，一个是聊聊广州车展的印象，还有对一猫的记忆，广州车展看了以后，包括另外对手推出的车型有些什么样的变化？
   
       刘淳玮：这次广州车展参展是最大规模的一次，除了刚才三个重磅车型，我们还推出28个车型，只要客户到我们的展台看我们有一个全屏幕的LDE，广东车展跟上海、北京车展比地位不断的提升，相信是越来越多首发的车型会到广州车展。对于唐老师我们是老朋友了，他在加入一猫汽车网，相信对一猫汽车网是非常大的帮忙，过去在业界有非常好的声誉，而且对产品和行业的了解有独到的见解，相信在你的带领下，一猫汽车网绝对可在这个行业领军。

       一猫汽车网：现在的预售价格和锐界的价格是不是已经公布了？

       刘淳玮：售价是9.98万-12.48万元，未来的事情会持续关注市场的状况，我会做一个考量。

       一猫汽车网：锐界呢？

       刘淳玮：是七座的首发。主要是看到今天产品的设计，有一个福特全球家族的设计。另外整个车身上面是超大，而且有几个领先同行的配置。比如全景式天窗，我们其实定位这个产品是LSLEV，第一个代表不同的观念，第二有领先的配置，第三，这个车子可以兼顾在很多细节上，让高端的消费者也喜欢，第四，这个产品可以兼顾你的商务和休闲两者。

       一猫汽车网：福睿斯目前的价格，跟长安福特其他产品的组合是怎么匹配？

       刘淳玮：中级车市场是中国最大的乘用车的市场，福克斯今年卖了30万辆，领先所有乘用车，在定位上比较时尚，比较好操控，而且比较动感。这么大的中级车市场，我们看到另外一个趋势，家庭为主越来越多。福睿斯当初也是专门为中国设计考量，产品上不断是物流的品质还是超大的空间，经济实用上，甚至安全上还有配置上，我觉得是完全符合中国消费者市场，我们在今年也跟央视经济频道做一个大调研，刚好谈到家庭用车，其实就是这五个标准，完全跟我们吻合。代表我们对中国消费者花了大量的工作设计了这辆车。我们觉得这两部车是不同的定位，一个是比较时尚，另外一个家庭管家，相信这两部车绝对可以互补在中级车市场可以做更多业务的成长。当然这个产品是全新的设计，这个价格以福特过去从来没有的价格，我们公布价格9.98万元的时候也听到了经销商的声音，他们觉得非常高兴，非常具有吸引力。我想我们会透过这个产品吸引更多的家庭买主，把我们的品牌延伸到不同的消费群，让更多的消费者喜欢，认识我们的福特。

       一猫汽车网：曾经有一种说法福睿斯成为福特的战略车型，而且符合中国的市场，福特版的朗逸。

       刘淳玮：我们希望在中级车市场提供一个产品的补充，福克斯在过去定位非常精准，福睿斯上来之后希望有一个非常清楚的定位，跟全新福克斯达到互补的效用。